Comfy: как компания, начинавшая с видеосалонов в 90-х, превратилась в техногиганта с неоднозначной репутацией, и почему ее дела до сих пор не интересуют правоохранителей
Что кроется за фасадом Comfy
Миллионы гривен «белых» и «серых» потоков, налоговые скандалы, донецкий след и оффшоры на Кипре. Журналист Игорь Хмурый специально для СтопКора провел расследование деятельности сети Comfy — одного из крупнейших игроков на украинском рынке электроники.
В начале 2023 года генеральный директор компании Comfy Игорь Хижняк публично заявил, что у его компании нет диалога с государством.
«Сегодня у меня, у моей компании полностью отсутствует диалог между государством, между властью и компанией».
Впоследствии от имени компании прозвучало другое заявление. В ней говорилось о потерях бюджета из-за «серого» рынка техники и электроники.
«Мы донесли до власти масштаб проблемы — государство ежегодно теряет на „сером“ рынке техники и электроники более 10 млрд грн только НДС. После этого налоговая усилила проверки в крупнейших сетях».
Между этими заявлениями прошел год. В первой топ-менеджер Comfy жалуется на отсутствие коммуникации с органами власти. Во второй — говорит о системной проблеме, которую вроде бы сама компания помогла выявить. И именно в 2023 году Comfy оказалась в центре неприятной истории, связанной с избежанием уплаты налогов.
«За счет операций по реализации комплектов электронных книг ’Книги Сomfy’’ как операций, подлежащих освобождению от налогообложения, что привело к уклонению этого общества от уплаты налогов на общую сумму 46 025 245 грн», — сообщили в Офисе Генпрокурора.
Суть схемы — типичная. Часть стоимости техники, например айфона, в фискальных документах оформляется как услуга. В таком случае либо применяется минимальная ставка НДС, либо не применяется вообще. В Генпрокуратуре сообщили, что после обнаружения нарушения компания ограничилась уплатой налога и не понесла никакой ответственности.
Именно поэтому публичная риторика Хижняка по борьбе с «черным» импортом и продажей Apple вне официальной дистрибуции вызывает сомнения в части рынка. Более мелкие игроки видят в этой кампании не борьбу за прозрачность, а давление со стороны крупного конкурента.
Подписывайтесь на наш канал в X, Telegram-канал и страницу в Facebook!
Будьте в курсе, кто делает бизнес, политику и поддерживает коррупцию в Украине!
«Представители молодых компаний называют главными инициаторами атак группу „Комфи“ — одного из крупнейших ритейлеров страны — и официального дистрибьютора Apple в Украине, компанию „Азбис“», — медиа.
Учитывая частое появление Comfy в скандальных материалах, журналисты решили разобраться глубже: что стоит за фасадом одного из самых крупных ритейлеров Украины?
Истоки компании и донецкий след
Чтобы понять, чем является сеть Comfy, стоит вернуться к ее утечкам. А вместе с тем — к истории ее основателей и партнеров, среди которых были и те, кто имел тесные связи с РФ.
Ронис Станислав Маркович — совладелец 66,5% сети Comfy и CEO Torwell Group. В 1995 году основал сеть магазинов бытовой техники ’Акустика’, магазины которой в 2006 были переименованы в Comfy. До 2017 года был CEO Comfy, после чего покинул операционное управление сетью. По состоянию на 2025 год, занимается развитием основанного на Кипре инвестиционного холдинга Torwell Group.
Свою бизнес-карьеру Ронис начинал с видеосалонов, торговли в переходах и спекуляции. Затем перешел в мелкую группу электроники. Так появилась небольшая локальная сеть магазинов «Акустика».
«В кризис 1998 его бизнес вошел с первым миллионом гривен и шестью магазинчиками в три отдела, а уже в следующем 1999 Ронис утроил свой капитал», — медиа.
В конце 90-х рост произошел благодаря партнерству с сетью «Домотехника» по схеме франчайзинга. Это позволило масштабировать бизнес в нескольких регионах. Однако со временем Ронис не согласился со своей долей — и в 2005-м появился бренд «Comfy».
В СМИ даже упоминали, что под одной из таких новых вывесок позже сгорела его машина. После конфликта с предыдущими партнерами Ронис находит новых — на этот раз из донецкой среды.
В 2007 году «Комфи», которая тогда имела 26 магазинов с фокусом в Днепропетровской области, объединяется с сетью «Быттехника». Но на тот момент насчитывалось 29 магазинов — преимущественно в Крыму и на Донбассе.
Этот этап заслуживает отдельного внимания, ведь новые партнеры Comfy имели связи с РФ. А по некоторым версиям — хранят их до сих пор.
«Быттехника» начала свою деятельность еще в СССР, в поздних 80-х. По данным источников, значительную роль в запуске компании сыграла семья Климец. Основателем считают Анатолия Климца, но лицом бизнеса стал его сын Павел Климец.
Кроме техники, Павел возглавлял компанию «Олимп» — крупного производителя алкоголя. В период слияния с «Комфи» он также являлся народным депутатом от «Партии регионов». В 2019-м Климца задержали в России за взятку. После нескольких лет судов он получил 9 лет заключения.
ДОСЬЕ: Павел Климец: спиртовые схемы водочного барона. ЧАСТЬ 1
Еще хуже оказалась судьба Сергея Гуцула — бизнес-партнера Климца-старшего. Именно он развивал сеть «Быттехника» с уровня видеосалонов в магазины бытовой техники. В 2000 году Гуцул погиб — его расстреляли на трассе «Донецк-Мариуполь». По сообщениям медиа, он успел закрыть сына.
После его гибели бизнес перешел к вдове Светлане Гуцул. Она и стала партнершей Рониса после объединения «Быттехники» и «Комфи».
Гуцул Светлана Васильевна. Гражданка Украины и Кипра (вероятно) имеет российский налоговый номер. Владеет сетью техники для заведений HoReCa «Маресто». До 2007 года была владелицей сети бытовых магазинов «Быттехника», в июле 2007 года объединившись с Comfy в единую сеть. Была/является соучредительницей 24 украинских и 3 российских юрлиц. Является бенефициаром кипрской Megatren Investments Ltd., через которую владеет 28,5% сети Comfy.
По данным открытых источников, структура собственности и бизнес-модель группы Светланы Гуцул имеют признаки системного вывода средств в оффшоры. Аналитики называют примеры таких компаний:
- ООО «СВТ-Сервис» — создано в 1998-м, ликвидировано в 2011-м
- ООО «Тарханкут» — создано в 2000-м, выведено в оффшоры через Megatren Investments Ltd
- ООО «Вертекс» — создано в 2002-м, ликвидировано в 2010-м
- ООО «Инвестиционная Компания ГФК» — создано в 2006-м, ликвидировано в 2014-м
- ООО «Сервисно-Торговая Компания К Энд К Профи» — создано в 2006-м, обанкротилось в 2016-м
- ООО «Диссис» — выкуплено в 2006-м, ликвидировано в 2011-м
- ООО «Амритта» — создано в 2007-м, ликвидировано в 2009-м
Сходные процессы были и у самого Рониса. Однако в объединенной структуре Comfy он получил публичную роль, в то время как партнер осталась в тени, продолжая контролировать бизнес.
Крестовый поход, Революция, разочарование
В 2010 году у Comfy произошел неожиданный поворот. Станислав Ронис публично заявил о начале крестового похода против «серых» схем импорта и коррупции. Таким образом, он фактически признал, что его компания к этому тоже имела отношение к подобной практике.
Однако эта борьба продолжалась недолго. Она завершилась после революции Достоинства, когда партнерские связи с рф и российскими бизнес-структурами стали не только неудобными, но и опасными с репутационной стороны.
После Майдана Ронис дал интервью, в котором выразил разочарование. Он заявил, что революция не принесла ожидаемых изменений, коррупция не исчезла, а борьба с ней оказалась безуспешной. Поэтому, по его словам, он решил начать выводить доходы за границу и вкладывать их в международные проекты.
Несмотря на это, Comfy не только не прекратила работу, но и продолжила расти, даже в периоды кризиса.
В 2016 году Ронис создает оффшорную компанию Torwell Group, зарегистрированную на Кипре. Именно туда он переводит свою долю в Comfy. Кроме того, через Torwell он инвестирует в строительство в Польше (Newgate Investment), аналогичные проекты в Испании, а также в гостиничный бизнес на Кипре.
По информации из медиа, только легальная польская часть нового бизнеса Рониса сейчас оценивается более чем в 300 миллионов евро.
Очевидно, что релокация капитала обошлась украинскому бюджету в значительные недополученные суммы налогов.
Comfy: Российские партнеры, Крым, оффшоры и магазины на оккупированных территориях
Сеть Comfy неоднократно попадала в скандалы, связанные с российским бизнесом. И далеко не все эти обвинения — выдумки конкурентов. Часть фактов подтверждается открытыми источниками, а другие — требуют более детального изучения.
Еще в 2010 году, параллельно с заявлениями Рониса о борьбе с теневыми схемами, треть компании пытались продать российскому ритейлу «М-Видео». Но соглашение так и не состоялось.
В 2017 году о сотрудничестве с Comfy публично сообщила российская компания «Корус Консалтинг». Она занималась автоматизацией учета товаров в сети. В 2023 году эта фирма попала в санкционный список СНБО.
Несмотря на аннексию Крыма и начало войны в Донбассе, Comfy продолжала работать с российскими поставщиками вплоть до полномасштабного вторжения.
По данным аналитиков, Comfy активно продавала бытовую технику российского производства, в том числе товары брендов из россии. По информации же из неофициальных источников, такая продукция осторожно продавалась и после 24 февраля 2022 года — хотя это и не подтверждено документально.
В апреле 2022 года Comfy пиарила совместную акцию с ОТП-банком. Тогда разгорелся скандал: в России действует структура с таким же названием — АО «ОТП Банк». Поэтому в 2023 году украинскую «ОТП Банк» включили в санкционный список СНБО. Впоследствии банк исключили из списка, но информационный «осадок» остался.
Кроме того, для увеличения онлайн-трафика Comfy, по данным аналитиков, использовала российские сайты с переадресацией. Часть таких ресурсов работала по этой схеме даже в 2025 году.
Еще один важный момент — структура собственности. В апреле 2008 года после объединения Рониса с донецкой группой на Кипре была зарегистрирована компания Ledcan Holdings Ltd. Позже ее переименовали в Comfy Holdings Ltd. Именно эта компания владеет основным украинским юрлицом сети — ООО «Комфи Трейд».
Предыдущая «материнская» структура — ООО «Вист-Сервис» — была создана в 2002 году. В 2010 году ее ликвидировали. Это совпало с публичными заявлениями Рониса о борьбе с контрабандой, что дает основания предполагать: компанию могли закрыть, чтобы скрыть теневую историю развития и вывести активы за границу.
Что касается Крыма, то сеть долго не уходила с полуострова, даже после оккупации. В 2015 году под давлением общества компания официально объявила о выходе. Объяснили это тем, что магазины переданы в аренду другой фирме, а бренд больше к ним не имеет отношения.
В то же время, еще в 2014 году кипрская компания Ledcan Holdings Ltd подала заявку на регистрацию торговой марки «Comfy» в России. В 2016 году эту ТМ утвердили. Ее действие продолжалось до 2024 года.
После Майдана, на аннексированных территориях, было зафиксировано до восьми магазинов Comfy, которые продолжали работать — в том числе и в рублях.
Оккупационные связи и фирмы из прошлого
В биографии Светланы Гуцул — партнерши Станислава Рониса — хранится немало «непубличного». Она в отличие от него редко появляется в медиа, но связана с большим количеством юридических лиц — украинских, российских и оффшорных.
По информации источников, она получила российский налоговый номер в Крыму и последний раз посещала полуостров в 2021 году, имея кипрский паспорт.
Одна из фирм, связанных с этой орбитой — ООО «Веси» — в 2018 году получала разрешение от так называемой «власти днр» на вредные выбросы в городе Макеевка.
Позже, уже по российским стандартам, эту же фирму перерегистрировали в Донецке после того, как Путин объявил Донбасс частью России. Вместе с «Веси» перерегистрацию прошли еще несколько компаний: ООО «Терминалкомплекс» и ООО «ТСБ-Инвест».
По открытым данным, эти фирмы до сих пор ведут хозяйственную деятельность на оккупированных территориях.
Аналитики СтопКора также обнаружили ряд совпадений по адресам — помещение, где когда-то работали магазины «Быттехники» и другие объекты, связанные с компаниями семьи Гуцул, после оккупации перешли в использование других фирм. Часть из них, по информации из открытых источников, продолжила сотрудничество с оккупационными властями.
Имеют ли эти компании прямую связь с Comfy или семьей Гуцул сегодня — выяснить компетентное следствие. Если, конечно, оно вообще-то этим заинтересуется.
Comfy: Apple, монополия и «белая» риторика
В своих публичных выступлениях CEO Comfy Игорь Хижняк неоднократно отмечал, что компания работает исключительно прозрачно.
«Комфи — это компания, которая единственная в сегменте, которая 15 лет работает абсолютно в белом, если можно такими словами говорить — в белом поле. Абсолютно транспарентная компания, которая 15 лет аудируется большой четверкой».
Также он открыто заявлял об осведомленности о том, какие устройства Apple завозятся официально, а какие — «в обход».
«Мы знаем все завезшиеся в белую имеи — компания „Азбис“, и все, не завезшиеся в белую, а активированные в Украине. Семьдесят пять процентов — черный рынок».
Эти речи звучат уверенно и убедительно. Но при более глубоком анализе — возникают вопросы.
Почему продукция Apple в Украине так дорога? Оказывается, что монополистом в снабжении этой техники в «белом» является компания ООО ПИИ «Асбис-Украина». Ее материнская структура — белорусский «Асбис». До начала полномасштабного вторжения эта группа активно работала также и в России.
Фактически, вся официальная дистрибуция Apple в Украине, а также ценообразование контролируется этим конгломератом.
После 24 февраля 2022 года компания Apple якобы прекратила прямые поставки в россию. Но несколько иное показывают цифры о смежных рынках.
В течение 2022 года поставка продукции Apple в ряд стран-соседей России выросла в разы. Это совпало по времени с активизацией «параллельного импорта» — схемы, по которой товары завозятся в обход санкций.
Аналитики приводят следующие цифры роста рынка:
- Армения — +217%
- Грузия — +124%
- Азербайджан — +58%
- ОАЭ — +40%
- Казахстан — +33%
В апреле 2023 года СНБО наложил санкции на российский филиал «Асбис», после чего компания официально покинула российский рынок. Однако белорусская «главная компания» продолжает работать. А это значит, что, покупая Apple в Украине, вы, вероятно, финансируете структуры с кипрской регистрацией и белорусскими корнями.
Именно таким сотрудничеством с Асбисом гордился Хижняк, когда начал публичную борьбу с меньшими конкурентами.
Итог: двойные стандарты, громкие заявления и молчание государства
История создания и развития Comfy — это типичный пример бизнеса бурных 90-х: начинали со спекуляции, контрабанды, конфликтов с партнерами. И сам Станислав Ронис особо не скрывал, что работал по правилам того времени.
После слияния с донецким бизнесом, связанным с рф, компания получила стабильную позицию на рынке. А заодно — удивительную устойчивость к любым кризисам.
Мировой экономический кризис 2008 года? Другие сворачиваются, а Comfy только растет. Власть януковича? Компания заявляет о войне с «серой» торговлей, а параллельно выводит активы в оффшоры и договаривается с россиянами. Майдан, оккупация Крыма, война на Донбассе? Бренд продолжает работать, продавать российские товары и переводить доходы на Кипр.
Полномасштабное вторжение? Это не мешает компании избегать ответственности за налоговые схемы, тогда как партнеры, по данным источников, перерегистрируют фирмы в ДНР и продолжают работать.
Но рост имеет свою цену. Смена рынка, появление новых игроков, работающих по другим правилам, создает давление. Что делать? Правильно — снова объявить крестовый поход «против серого импорта».
Теперь топменеджмент может апеллировать к проблемам с конкурентами, чтобы объяснять нелестные показатели. А государство наконец-то «начинает слышать». Хотя еще вчера тот же Хижняк публично заявлял о полном отсутствии диалога.
«Сегодня у меня, у моей компании полностью отсутствует диалог между государством, между властью и компанией».
И здесь возникает два логических вопроса. Первое — почему вся эта масса фактов, данных и публичной информации до сих пор не заинтересовала правоохранителей и контролирующие органы?
И второе — почему на четвертом году полномасштабной войны на рынке Apple в Украине доминирует структура с белорусскими владельцами и оффшорной юрисдикцией?
Автор расследования Игорь Хмурый
Недавно Apple представила новую линейку техники. И интересно: сколько денег украинских потребителей снова получит этот самый «белорусско-кипрский» конгломерат?
Вероятно, расследователей ждет волна возмущения и «опровержений» от фигурантов. Но это часть работы.
Skelet.Org
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram, Facebook, Twitter, ВК — Только новые лица из рубрики СКЛЕП!