После начала полномасштабной войны и введения международных санкций российские пользователи тратят на видеоигры в Steam примерно 546 млн долларов ежегодно, в том числе более 31 млн долларов они лишились услуг посредников, помогающих им обходить санкции.
Международные санкции были призваны ограничить прямые расчеты с РФ и таким образом должны изолировать российских пользователей видеоигр. Однако в России быстро сформировался отдельный сегмент с использованием посторонних сервисов и альтернативных механизмов, продолжающих заводить российские рубли в глобальную игровую индустрию, пишет NGL.media.
Steam после санкций: доступ есть, оплатить нельзя
В мире компьютерных игр онлайн-платформа Steam является безусловным лидером. Ежемесячно ею пользуются более 130 млн человек — это основной глобальный онлайн-магазин для компьютера, обеспечивающий около 75% всех цифровых продаж компьютерных игр.
Международные финансовые санкции, наложенные после вторжения в Украину, оказали существенное влияние на российский сегмент этого рынка. Сама платформа осталась для россиян доступной — они могли заходить в свои аккаунты, играть в уже приобретенные игры, общаться в сообществах — но упустили возможность покупать новые игры.
В конце февраля 2022 года выходит видеоигра Elden Ring, один из самых ожидаемых релизов года — и российские пользователи обнаруживают, что привычная схема покупки игр у Steam перестала работать. При оформлении покупки система не принимает оплату или показывает уведомление об ограничении.
Ограничения касаются не отдельного релиза, а платформы в целом. Доступ к контенту остается, но базовая функция — покупка — перестает работать.
Растерянные игроки начинают делиться разными советами: как пополнить кошелек, как изменить регион аккаунта, как покупать через другие страны или посредников. Сначала это отдельные комментарии на форумах, а затем они превращаются в готовые решения.
Инструменты обхода: как пользователи продолжают покупать игры
Одна из базовых схем с самого начала стала смена региона аккаунта через Казахстан. Однако VPN здесь оказалось недостаточно, поскольку Steam меняет регион только после реальной оплаты валютой другой страны. Тогда россияне использовали российскую платежную систему QIWI: пополняли счет в рублях, конвертировали в казахстанские тенге и производить оплату через Казахстан — в результате Steam воспринимал их как казахов.
Через несколько месяцев QIWI даже упростил процесс, добавив прямую оплату Steam без необходимости вручную создавать кошелек. В феврале 2024 года QIWI потерял банковскую лицензию и пришлось искать другие варианты.
Приблизительно тогда же появился способ, который вообще не нуждается в банках. В видеоиграх существуют виртуальные предметы — костюмы для персонажей, оружие, аксессуары. Геймеры называют их «скинами». Они не влияют на игру, но являются маркером статуса — как дизайнерская одежда или коллекционные кроссовки. Некоторые стоят тысячи, а самые редкие — сотни тысяч долларов.
На этом и построена схема: российские пользователи за рубли покупают скины на сторонних маркетплейсах и перепродают их уже внутри Steam за внутреннюю валюту платформы. Деньги попадают на виртуальный кошелек — без банков, конвертаций или аккаунтов других стран. Такие платежи санкции против россиян вообще не затрагивают.
Посторонние маркетплейсы: как выглядит пользовательский маршрут
После ограничений появляется отдельный рынок посредников, берущих на себя оплату и доступ россиян к играм. Речь идет о посторонних платформах, где продают цифровые товары: игры, ключи, пополнение аккаунтов и услуги доступа. Чаще всего используют специализированные маркетплейсы типа Plati.Market или FunPay.
По данным веб-аналитики, FunPay имеет около 28 млн посещений в месяц, а Plati.Market — около 9 млн. FunPay позиционирует себя как биржа по принципу от игрока к игроку, где основной акцент сделан на услугах и внутриигровых ценностях: прокачка аккаунта, валюта, готовые аккаунты, тогда как Plati.Market — это классический автоматизированный маркетплейс, где продаются готовые цифровые продукты, например ключи. Вместе они покрывают разные части одного рынка: от прямого доступа к играм к услугам, позволяющим обойти ограничения. Поэтому эти платформы упоминаются в обсуждениях как основные точки входа для пользователей.
Здесь российский пользователь может купить практически все, что раньше делал напрямую в Steam, но уже через третью сторону. Эти сайты работают как обычные маркетплейсы: каталог, поиск, рейтинги продавцов и отзывы. Разница в том, что продаются не физические товары, а доступ к играм или внутренняя валюта платформы.
Как я покупала входной билет в русский Steam
Чтобы проверить, как работают эти схемы на практике, я решила лично пройти путь пользователя, пытающегося купить игру в России.
Для опыта я избрала маркетплейс FunPay. В отличие от другого популярного сервиса Plati.Market, где для оплаты часто нужно вводить данные банковской карты непосредственно в платежные формы на сайте, а предусмотренная там опция связи с продавцом на практике часто не срабатывает по причине полного игнорирования сообщений, FunPay позволяет контактировать с продавцами напрямую через чат. Поскольку у меня не было желания указывать данные своей карты на непроверенных ресурсах, то возможность реального диалога и выбора способа оплаты стала решающей.
Мой первый шаг — покупка нового аккаунта Steam, уже зарегистрированного продавцом на территории России. Это позволяет сразу видеть цены в рублях и доступ к товарам для российского рынка. Такой аккаунт стоит всего 0,25 доллара. Однако на FunPay действует ограничение: минимальная сумма пополнения баланса картой составляет 10 долларов. Как только я внесла эти средства, продавец предоставил мне логин, пароль и полный доступ к электронной почте, на которую зарегистрирован этот профиль.
Российский аккаунт Steam журналистки NGL.media, приобретенный на посреднической платформе FanPay (скриншот)
Дальше мне нужно было пополнить внутренний кошелек (Steam Wallet). Это работает как счет мобильного телефона — вы кладете туда деньги, а затем тратите их на любые игры внутри платформы. Я заказала услугу пополнения в 500 рублей. Процесс оказался максимально упрощенным: я просто указала логин своего нового профиля в чате с продавцом. Через несколько минут деньги появились на счету. Это подтверждает, что существуют отработанные каналы прямого зачисления средств на российские аккаунты в обход официальных запретов.
Последний этап — покупка игры с помощью цифрового ключа. Это уникальный код, после ввода которого игра навсегда появляется в пользовательской библиотеке, доступной с любого компьютера. Например, я выбрала украинскую игру Metro 2033 Redux, поскольку ее издатель, компания Deep Silver, прекратила продажи в России еще в 2022 году. Эту позицию впоследствии подтвердила и материнская компания Embracer Group, официально объявившая о полном прекращении деятельности в РФ и выходе из местных активов.
Однако на теневом рынке игра остается доступной для россиян. Я купила ключ за 2,29 доллара. Продавец уточнил, относится ли мой аккаунт к региону РФ. Это важно, поскольку ключи часто имеют географическую привязку: код для российского рынка не сработает в Европе или США. После активации кода игра мгновенно прибавилась в мою библиотеку. Так что посторонние площадки позволяют получать доступ к продуктам, которые официально удалены из российского магазина самими разработчиками.
Интереснее всего я увидела в банковской выписке после оплаты услуг на FunPay. Хотя я взаимодействовала с продавцами, ориентированными на российский рынок, документально платеж не имел отношения к РФ. При использовании украинской карты операция отразилась как платеж в Дубаи, Объединенные Арабские Эмираты. Это позволяет платформе принимать международные платежи и избегать ограничений, налагаемых на прямые транзакции в Россию.
Именно такая структура позволяет FunPay оставаться невидимой для финансовых регуляторов и продолжать обслуживать российских пользователей. Чтобы понять, кто за этим стоит, я проанализировала юридические документы и реестры связанных компаний.
Как работают механизмы обхода ограничений
Анализ документов и открытых реестров показывает, что платформы, обслуживающие российский игровой рынок, используют разветвленную сеть юридических лиц в разных странах. Это позволяет им принимать международные платежи и избегать финансовых ограничений, налагаемых на прямые транзакции в Россию. Главная цель такой структуры — создать видимость международного бизнеса, чтобы западные банки и платежные системы не блокировали переводы, фактически идущие в поддержку российского игрового ритейла.
Основная стратегия заключается в регулярной перерегистрации компаний и изменении юрисдикций — от Грузии и Казахстана до Великобритании и оффшорных зон на Сейшельских островах. Такая текучесть юридических адресов помогает платформам оставаться в серой зоне.
Ключевыми фигурами в этой структуре являются россиянин Михаил Марченко, являющийся основателем FunPay и владельцем торговой марки, а также Наталья Ермолаева — гражданка РФ, фигурирующая как директор или ответственное лицо в зарубежных филиалах платформы. Такая модель обеспечивает бесперебойное поступление средств от пользователей со всего мира, невзирая на официальный выход международных компаний с рынка РФ.
История FunPay началась 21 августа 2009 года с регистрации общества с ограниченной ответственностью Инфосервис в городе Балашиха Московской области. Основателем компании был Александр Марченко, а директором — Михаил Марченко. Это юридическое лицо было ликвидировано в январе 2018 года. Параллельно с этим еще в июле 2016 года Михаил Марченко зарегистрировался как частный предприниматель. После ликвидации Инфосервиса именно он начал фигурировать в публичной оферте сайта как официальная сторона договора с пользователями.
В октябре 2018 Михаил Марченко зарегистрировал в России товарный знак FunPay (номер 677560), права на который действуют до ноября 2027 года. Финансовую часть сделок внутри России обеспечивает зарегистрированная в Воронеже компанию «Томе» под руководством Алексея Никитенко. Выручка этой компании за 2024 год составила около 15 млн. рублей.
После введения масштабных ограничений в 2022 году платформа начала мигрировать в другие юрисдикции. В Грузии была создана компания FunPay LLC, директором которой стала гражданка России Наталья Ермолаева. Эта структура определенное время официально отвечала за безопасность данных пользователей на сайте.
В январе 2023 года через 11 месяцев после начала полномасштабного вторжения в Астане зарегистрировали ООО «FunPay» (Казахстан). Его бенефициаром и директором снова стал Михаил Марченко. Хотя эта компания имеет идентичное название, в открытых документах сайта она упоминается реже, что характерно для создания запасных юридических площадок.
8 ноября 2023 г. в Великобритании зарегистрировали компанию FunPay LTD (номер 15269354). Ее официальным адресом стал почтовый ящик в Кардиффе: PO Box 4385, 15269354 — Companies House Default Address, Cardiff, CF14 8LH.
Следует объяснить, что статус «Default Address» (адрес по умолчанию) присваивается государственным регистратором Великобритании принудительно. Это происходит тогда, когда компания не может подтвердить наличие реального физического офиса по указанному адресу или предоставляет недостоверные данные. Это прямой признак того, что фирма была фиктивным «почтовым ящиком» без фактического присутствия в стране. В апреле 2025 года эта компания была ликвидирована.
Основным юридическим лицом платформы является Hauptstrasse Holdings Inc., зарегистрированная на Сейшельских островах. Это классическая оффшорная зона, позволяющая полностью скрыть реальных владельцев бизнеса. Ответственным лицом за работу с данными пользователей в этой сейшельской структуре остается Наталья Ермолаева.
В отличие от сети компаний-посредников, используемых FunPay, маркетплейс Plati.market работает через прямую регистрацию в оффшорной юрисдикции. Эта платформа зарегистрирована на Сейшельских островах, что позволяет принимать международные платежи. Для мировой финансовой системы транзакции в пользу сейшельского юридического лица не имеют прямой связи с российской юрисдикцией, что позволяет обходить банковские ограничения на прямые переводы в Россию.
Такая модель позволяет платформе выступать посредником в продаже игровых товаров и услуг пополнения счетов, официально ограниченных издателями для российского региона. Оффшорный статус компании обеспечивает доступ к услугам международного осуществления платежей, через который проходят оплаты с банковских карт разных стран.
Владельцем Plati.market является компания DigiCore Solutions LTD (регистрационный номер 247369), зарегистрированная на Сейшельских островах по адресу: Suite 1, Second Floor, Sound & Vision House, Francis Rachel Str., Victoria, Mahe. Эти данные указаны непосредственно в пользовательском соглашении на сайте Plati.market. Оффшорный статус позволяет платформе проводить международные расчеты через иностранные платежные сервисы, работать вне финансового контроля РФ и сохранять анонимность бенефициаров благодаря закрытым реестрам этой юрисдикции.
Деньги в обход: сколько зарабатывают посредники
Чтобы представить реальные масштабы теневого игрового рынка, стоит взглянуть на цифры продаж одного из самых успешных релизов в прошлом году — видеоигры Monster Hunter Wilds, которую только за первый месяц распродали тиражом более 10 млн копий.
Согласно отчетам аналитической платформы VG Insights доля россиян в таких проектах составляет около 6,5%. То есть на Россию приходится около 650 тыс. копий Monster Hunter Wilds по базовой международной цене 69,99 дол. за копию — в общей сложности 45,5 млн дол. Российские посредники получили из этой суммы около 3,5 млн долл., тогда как Steam получил 13,6 млн долл. (30% от всей выручки).
Подписывайтесь на наш канал в X и Telegram-канал!
Будьте в курсе, кто делает бизнес, политику и поддерживает коррупцию в Украине!
Однако финансовая выгода — это только одна сторона медали. В марте 2026 года у Steam появилась видеоигра Ukrainian Warfare: Gostomel Heroes от российской студии Cats Who Play, где пользователям предлагают играть на стороне российских десантников во время боев за Гостомель в феврале-марте 2022 года.
Несмотря на массовые жалобы украинцев и очевидное искажение реальности, реакция Steam была минимальной — игру не удалили, а сделали недоступной с территории Украины. Для всего остального мира, включая Россию, пропагандистский контент остался открытым.
Компания Steam не ответила на запрос NGL.media о комментарии к этой статье.
Skelet.Org
По теме: Шевцов и Дегрик: коррумпированный полицейский и королева игорного бизнеса
БЭБ покрывает платежные сервисы Wallet One и CASCED, работающие на страну-агрессора
Подписывайтесь на наши каналы в Telegram, Facebook, Twitter, ВК — Только новые лица из рубрики СКЛЕП!